Складчина: новые складчины на курсы и тренинги | страница 26

​

Что вы узнаете:

• Где искать интересных платежеспособных клиентов?
• Как себя правильно позиционировать
• Как продавать свои услуги дорого
• Какие инструменты необходимы для быстрого роста
• Как правильно общаться с заказчиком
• Что делать для развития навыка копирайтинга
• И многое другое...

​

Запись конференции Копирайтинг-2014 от 25 мая.

Участники конференции "Копирайтинг-2014":

• Дмитрий Кот
• Сергей Бернадский
• Павел Берестнев
• Дмитрий Каплунов
• Юлия Волкодав
• Алекс Чайковский
• Алекс Айвенго
• Саша Карепина

+ Мастер-класс Д. Каплунова "Конструктор продающих текстов"

Спойлер: Программа мастер-класса

Стриптиз продающих текстов, которые мы сегодня читаем — грязное белье и дырявые носки.

Как превратить читателя в покупателя?

• Заинтересовался
• Понял, что предлагается
• Осознать для себя
• Представил, где можно применить объект предложения и ощутить выгоду
• Перебороть сомнения
• Получил стимул для оформления заказа

Сбор разведданных для создания продающего текста

• Сегмент клиентов, на которых рассчитан продукт
• Проблемы клиентов, которые решает продукт
• Альтернативные способы решения проблемы клиентов
• Информация о продукте (компании) в цифрах
• Сильные стороны продукта, отличающие его от аналогов
• «Горячие точки» — критерии, на основании которых принимается решение о покупке

Универсальная структура продающего текста на все случаи жизни

• Сигнализация
• Предварительные ласки
• Основное блюдо
• Машина времени
• Детектив
• Десерт
• Пригласительный

Концепции продающего текста

• Отталкиваемся от проблемы клиента
• Впечатляем реально ощутимой выгодой
• Исполняем желания
• Еще 5 популярных концепций продающих текстов
• Разбор продающего текста с конверсией 7% (цена услуги — $500)

«Включаем Сигнализацию»!

• 2 старших брата или TopLess-текст никому не нужен
• Что такое «заголовок-отмазка»?
• «Правило трех слов» — тренд 2014
• 7 беспроигрышных тактик для заголовков
• Заголовок с УТП — всегда меткий вариант
• Шаблоны заголовков — для тренировки, а не работы
• Примеры 20 эффективных заголовков Дениса Каплунова

Предварительные ласки для 18+

• Лобовая атака читателя — атака лбом о стену
• Что способно затянуть читателя в текст?
• Ни слова об основном блюде!
• 5 ТОП-сценариев для начала продающего текста
• Коллекция других сценариев на конкретных примерах

Подаем основное блюдо

• Безалкогольный «секс на пляже» или «хватит называть корабль!»
• Ваш продукт — супергерой, сражающий проблемы клиентов
• Вскрытие продукта по системе «горячих точек»
• 7+ техник аргументации цены
• Примеры обезоруживающих гарантий

Заводим машину времени с полуоборота!

• Игра в экстрасенсов: Ваш продукт + клиент = что будет?
• Светлое и темное будущее
• Подключаем мотив для совершения покупки

Поиграем в детективов

• Слова — ничто, доказательства — все
• Чем доказать и подтвердить выгоду своего продукта?
• Примеры ярких доказательств
• Бесплатность как доказательство
• Другие форматы контента на службе продающего текста
• Как придать своим доказательствам ощущение достоверности?
• Чем доказать свои достоинства начинающим компаниям?

Что подать на десерт?

• Супер-предложение после предложения
• Бесплатность как предложение
• 10 примеров ценового «десерта»
• «Сладкая» доставка
• Помогаем клиенту быстрее расстаться с деньгами

Пригласительный

• Призыв к действию на службе продающего текста
• Избегайте «призывы-тряпки»!
• Коллекция выгодных глаголов для призывов к действию
• Даем клиенту «взятку» за совершение действия
• Примеры классных концепций призывов

Стилистика продающего текста

• Опускаемся на землю
• Стираем с текста слова-убийцы
• Удаляем слова-лузеры
• Части речи — друзья и враги
• Меткое прилагательное и сильный глагол
• Как оживить мертвый текст?
• Вырабатываем краткость
• Как быть понятным?

«Золотые» правила оформления продающего текста

• Текст — первое впечатление о продукте и компании
• Правила игры со шрифтами
• Мастерство расстановки акцентов
• Разница текста и пары «дизайн + текст» (на конкретных примерах)

​

На сегодняшний день я выделил 9 самых эффективных каналов по нетрадиционному поиску дорогих клиентов. Их самое главное отличие в том, что вы продаете себя потенциальному клиенту один на один. За вашей спиной никто не брызжет слюной, никто не грызет друг другу глотки, никто не выливает на вашу голову ушат грязи, дабы заполучить заказ. Это каналы, где нет конкуренции. Скажу больше, ее там никогда и не будет, потому что людей, которые нуждаются, как в обычном веб-контенте, так и в продающих текстах в 100500 раз больше, чем достойных исполнителей. Если вдруг вы сейчас ухмыляетесь и не верите, мой вам совет – закройте эту страницу, ничего полезного для вас здесь не будет.

Из тренинга Вы узнаете:

• Где искать дорогих заказчиков?
• Что им писать, и как с ними разговаривать?
• Какие инструменты использовать?
• Как их убеждать?

…это не вся программа. В тренинге будет еще много интересных сюрпризов и неожиданных каналов по привлечению заказчиков. Просто бери и делай.

​

О чем книга
Авторы, популярные бизнес-тренеры и успешные предприниматели, убеждены: качественно написанный продающий текст способен заменить целый отдел продаж. Они пошагово рассказывают, как составлять рекламные послания, которые будут побуждать к действию, а не просто информировать, дают образцы продающих писем, советуют, как работать с претензиями, и поясняют, в чем отличие текстов для непосредственного потребителя и для посредника (b2c и b2b).

Для кого эта книга
Книга адресована всем, кто занимается собственным бизнесом и чья работа связана с продажами или общением с клиентами.

Почему книга достойна прочтения
Одно написанное авторами продающее письмо обходится заказчику как минимум в 120 000 руб. И надо сказать, это отнюдь не высокая цена, учитывая, что оно приносит в разы больше денег — их мегауспешный инфобизнес прекрасное тому подтверждение. С читателями этой книги они делятся своими секретами почти бесплатно.