Складчина: новые складчины на курсы и тренинги | страница 18

​

Узнайте, как выстроить систему продаж на основе данных — от аналитики клиента до эффективной CRM и проектных продаж
На курсе вы освоите инструменты, основанные на данных: как квалифицировать клиента, выстроить воронку, перестать конкурировать по цене и управлять ключевыми клиентами — на практике и под задачи вашей компании


01 Как квалифицировать клиента
Научитесь быстро определять, кто из входящих клиентов действительно готов к сделке и принесёт бизнесу прибыль, а кого не стоит тянуть по воронке

02 Как строить воронки в B2B
Поймёте, как проектировать B2B-воронки под разные типы клиентов и сделок: с длинным циклом, несколькими лицами, тендерами и пресейлами

03 Как проводить преселл
Разберётесь, как правильно «прогревать» клиента до момента оффера: какие данные собрать, какие вопросы задать, как влиять на принятие решения

04 Как выстроить маркетинг ключевых клиентов
Освоите подход к Account-Based Marketing: как выстраивать точечные маркетинговые кампании под ключевых клиентов и открывать новые возможности

05 Как определить, кто купит, а кто нет
Получите инструменты оценки намерений и потенциала клиента на ранних этапах — чтобы не терять ресурсы на тех, кто точно не купит

06 Как построить работу в проектных продажах
Поймёте, как управлять сложными продажами: с несколькими ЛПР, длинным циклом и персонализированными решениями

07 Как правильно выстроить СРМ
Узнаете, как превратить CRM в систему принятия решений: что и как фиксировать, чтобы отслеживать сделки, прогнозировать результат и управлять командой.

08 Как анализировать потенциал
Научитесь рассчитывать потенциальную выручку и прибыль по клиенту, сделке или сегменту — и принимать решения на основе цифр, а не интуиции

09 Как построить управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами
Выстроите системный подход к работе с крупными клиентами: персонализированные процессы, метрики и развитие отношений в долгую

10 Как перестать конкурировать ценой
Освоите подходы, которые позволяют продавать через ценность, экспертность и результат — без скидок и демпинга

Какие уроки входят в каждый формат
Каждый формат включает разное количество модулей и разный уровень сопровождения — выберите тот, что соответствует вашим задачам, роли и уровню погружения.

Вводная лекция от Ильи Балахнина
Модуль 1. Общие вводные про отдел продаж
Модуль 2. Методология продаж
Модуль 3. Инструменты продаж
Модуль 4. Автоматизация отдела продаж
Модуль 5. Управление командой продаж

​

Сколько зарабатывает бизнес-брокер

• Комиссия за продажу бизнеса: от 250.000 до 20.000.000 рублей с одной сделки. На самом деле, потолка в комиссиях в нашей нише не существует!
• Комиссия за привлечения инвестиций: от 10% от суммы: Как правило это 200.000 - 500.000 или даже несколько миллионов рублей с одного проекта.
• Деньги за упаковку бизнеса: разовая услуга, но деньги сразу 30.000 - 150.000 рублей за 1 проект.
• Деньги на консультациях: мои 2 часа стоят 25.000 рублей, а новички начинают с 5.000 рублей за одну встречу.
• Деньги на сопровождении сделок: люди готовы платить деньги просто за то, чтобы ты нашел для них бизнес согласно их требованиям.
• Партнерские сделки: абсолютно каждый бизнес-брокер будет готов поделиться комиссией за продажу его проекта твоему покупателю. Как правило это 50/50 или 70/30 в зависимости от глубины твоего участия. Как делать такие сделки я естественно покажу далее.

Этапы сотрудничества с клиентом
Есть много схем в брокеридже, но мы рассмотрим самую популярную и простую. Именно она дает больше всего денег и ее легче освоить. Чтобы получить комиссию за сделку наличными, нужно сделать всего 5 шагов и формула больших сделок будет такой:

1. Найти готовый бизнес на продажу или проект, которому нужны инвестиции;
2. Договориться об условиях сотрудничества и подписать договор оказания услуг;
3. Собрать данные и упаковать предложение в понятный лонгрид, подготовить объявления;
4. Разместить объявления и запустить трафик на свое предложение;
5. Найти потенциального покупателя или инвестора, провести с ним переговоры и показать проект;
6. Подготовить документы, провести сделку и забрать свою комиссию.

Спойлер: Программа:

Модуль 1: Легендарный фундамент
Цель:
Окончательно понять, кто такие брокеры по продаже готового бизнеса и чем именно они занимаются. Ознакомиться с основами деятельности, принципами продажи готового бизнеса. Узнать, почему предприниматели готовы платить за услуги бизнес-брокера, и какие инструменты лучше использовать. Уже на первом этапе ты узнаешь, что именно тебе нужно для выхода на твою первую сделку!

Темы:
Кто такой бизнес-брокер, и как формируется его доход?
Какие инструменты использует бизнес-брокер для продажи бизнеса?
Как справляться с ключевыми проблемами с современном маркетинге?
Как продают готовые проекты?
Что побуждает инвесторов вкладываться в чужие предприятия?
Почему ничего не получится, если пробовать без обучения?
Уровни осознанности — как использовать их в профессии?
Важные секреты бизнес-брокериджа.
Какие бизнесы стоит продавать именно тебе?
О чем стоит знать начинающему бизнес-брокеру?
Как регулярно зарабатывать?

Модуль 2: Позиционирование
Цель:
Научиться создавать качественную информационную и техническую базу для завязывания деловых контактов и выхода на сделки. Разработать личную стратегию заключения сделок и подготовиться к поиску первых клиентов. Выбрать площадки для ведения блога и составить личный контент-план для формирования интента у продавцов и покупателей бизнеса.

Темы:
Как создать свое первое портфолио?
Как правильно презентовать себя как профессионала?
Чем занимается ассистент бизнес-брокера?
Можно ли бизнес-брокеру работать удаленно?
Какие услуги оказывает брокер по продаже бизнеса?
Как установить стоимость своих услуг?
Как подготовиться к поиску первых клиентов?

Модуль 3: Клиенты на высокий чек
Цель:
Найти первых клиентов, желающих продать свой бизнес или найти заинтересованных инвесторов. Подписать первые договоры о сотрудничестве и грамотно оформить все соглашения, включая комиссионные и неустойку. Получить первую предоплату и средства на маркетинговую компанию для привлечения покупателей.

Темы:
Где искать клиентов, готовых продать свой бизнес — бесплатные и платные способы.
Где брать прибыльные и качественные проекты?
Какие бизнесы покупают, а какие нет?
Как оценить готовый бизнес?
Как договориться на достойное вознаграждение — как минимум, от 250 тысяч рублей?
С какими проектами точно не стоит работать?
Как проводить результативные переговоры с клиентами и закрывать их возражения?
Как искать клиентов регулярно и системно?

Модуль 4: Упаковка на миллион
Задача:
Собрать материалы для упаковки предложения о продаже бизнеса и создать продающую презентацию в форме хорошо структурированного и увлекательного лонгрида. Извлечь и оформить смыслы, собрать пруфы и реальные цифры и факты так, чтобы получилось информативное и цепляющее коммерческое предложение. Подать его так, чтобы потенциальные покупатели поняли: это именно то проект, который им нужен!

Темы:
Ключевые правила «Золотой упаковки».
Как анкетировать собственников и получить нужную для предложения информацию?
Как подать готовый бизнес как нужный людям продукт?
Какие грамотно донести смыслы коммерческого предложения?
Как превратить минусы бизнеса в плюсы?
Где взять тексты, если не умеешь писать?
Как создать продающий визуал для оффера — фото и видео?
Где публиковать лонгриды?

Модуль 5: Результативный трафик
Задача:
Привлечь как можно больше целевого трафика на свои лонгриды и объявления из разных источников. Научиться работать с клиентами при повторных обращениях и грамотно адаптировать предложение под их запросы. Освоить правила и принципы поиска подрядчиков на рекламу — или ее самостоятельного создания.

Темы:
Как определить целевую аудиторию и составить портрет инвестора?
Как и откуда получать трафик на свои лонгриды и объявления?
Как настроить рекламу Яндекс Директ или ВКонтакте?
Как получать лиды из Telegram?
Как создавать креативные баннеры?
Как найти подрядчика на создание рекламной стратегии?
Как правильно квалифицировать входящие заявки?
Как вести переговоры по телефону?
Как договориться о просмотре бизнеса?

Модуль 6: Переговоры и сделки
Задача:
Научиться правильно обрабатывать заявки и отклики от потенциальных клиентов и покупателей. Попробовать грамотно показывать бизнесы, чтобы усилить мотивацию покупателей. Научиться договариваться с клиентами о цене и фиксировать конечные условия сделки. Узнать, как самостоятельно готовить документы для передачи активов и закрывать сделки быстро и без претензий от продавца и покупателя.

Темы:
Как вести переговоры и согласовывать показы и встречи?
Как показать проект?
Как подготовить собственника к показу его проекта?
Как вести себя на встрече с потенциальным покупателем?
Как торговаться и не потерять в цене?
Предоплата, задаток или аванс — как назвать правильно?
Как не сорвать сделку в последний момент?
Как закрыть сделку быстро?
Как получить хорошие отзывы как бизнес-брокеру и укрепить репутацию эксперта?

​

Курс от агентства Plenum — одного из ведущих брендинговых агентств России — это практический опыт создания брендов на продвинутом уровне. Ты разберешь все этапы брендинговой стратегии, поймешь, как работают топовые команды, и научишься мыслить, как креативный брендинг-продюсер. В 6 блоках курса ты освоишь ключевые инструменты — от сбора и анализа данных до сторителлинга и визуальных систем — и научишься применять их в реальных проектах.

Блок 1. Branding I'm in love (Week 2)
Темы:

• Погружение в индустрию: интро — Вебинар онлайн — Куратор: Илья Лазучевский
• Погружение в индустрию: профессии — Вебинар онлайн — Куратор: Илья Лазучевский

Блок 2. Ключевые направления в брендинге (Week 3)
Темы:

• Карта рынка — виды брендинга (Часть 1) — Вебинар онлайн — Куратор: Илья Лазучевский
• Карта рынка — виды брендинга (Часть 2) — Вебинар онлайн — Куратор: Илья Лазучевский

Блок 3. Продвижение проектов (Week 4)
Темы:

• Проектное управление и продвижение в брендинге — Вебинар онлайн — Кураторы: Паша Нестеренко и Илья Лазучевский
• Управление командой и талантами — Вебинар онлайн — Кураторы: Паша Нестеренко и Илья Лазучевский

Спойлер: Далее о программе:

Блок 4. Данные и стратегии (Weeks 5–6)
Темы:

• Клиентские отношения — Вебинар онлайн — Кураторы: Паша Нестеренко и Илья Лазучевский — Дата: 12.06.2025, 19:00
• Q&A сессия по дипломным работам — Практика онлайн — Кураторы — Дата: 16.06.2025, 19:00
• Анализ коммуникаций в брендинге: как правильно изучать конкурентов и читать знаки — Вебинар онлайн — Кураторы: Катя Пальшина и Катя Астейкина — Дата: 26.06.2025, 19:00
• Позиционирование, платформа бренда и коммуникационная стратегия — Вебинар онлайн — Куратор: Катя Пальшина — Дата: 30.06.2025, 19:00
• Как превратить стратегию в реальность — Вебинар онлайн — Кураторы: Катя Пальшина и Катя Астейкина — Дата: 03.07.2025, 19:00
• Q&A сессия по дипломным работам — Практика онлайн — Кураторы — Дата: 07.07.2025, 19:00

Блок 5. Идеи и сторителлинг (Week 9)
Темы:

• Что такое идея в брендинге: как найти её и что делать дальше — Вебинар онлайн — Куратор: Егор Мизник — Дата: 10.07.2025, 19:00
• Как превратить поток сознания в хорошую идею: теория и практика мозгового штурма — Вебинар онлайн — Кураторы: Илья Лазучевский и Егор Мизник — Дата: 14.07.2025, 19:00
• Нейминг и слоганы — Вебинар онлайн — Куратор: Илья Лазучевский — Дата: 17.07.2025, 19:00
• Тональность и нарратив: как настроить идею в брендинге — Вебинар онлайн — Куратор: Егор Мизник — Дата: 21.07.2025, 19:00

Блок 6. Визуальные системы (Weeks 12–14)
Темы:

• Начало работы: бренд-инструментарий и логика проекта — Вебинар онлайн — Куратор: Егор Мизник — Дата: 28.07.2025, 19:00
• Логотип и знак: виды, особенности и процесс создания — Вебинар онлайн — Куратор: Егор Мизник — Дата: 31.07.2025, 19:00
• Актуальность и крафт: как работать с элементами дизайн-системы — Вебинар онлайн — Куратор: Егор Мизник — Дата: 04.08.2025, 19:00
• Как организовать элементы дизайна в систему — Вебинар онлайн — Куратор: Егор Мизник — Дата: 07.08.2025, 19:00
• Руководство по созданию руководств: как и зачем делать брендбуки и гайды — Вебинар онлайн — Куратор: Егор Мизник — Дата: 14.08.2025, 19:00
• Кейс и PR: жизнь проекта после завершения — Вебинар онлайн — Куратор: Егор Мизник — Дата: 18.08.2025, 19:00
• Q&A сессия по дипломным работам — Практика онлайн — Кураторы — Дата: 21.08.2025, 19:00

Общая структура курса:

• Введение в брендинг (Блок 1)
• Основные направления брендинга (Блок 2)
• Управление проектами и командами (Блок 3)
• Стратегическое планирование и анализ данных (Блок 4)
• Генерация идей и сторителлинг (Блок 5)
• Визуальная идентичность и дизайн-системы (Блок 6)

Ключевые моменты:
Формат: Онлайн-вебинары и практические занятия.
Длительность: Минимум 14 недель.
Кураторы: Илья Лазучевский, Паша Нестеренко, Катя Пальшина, Егор Мизник и другие.
Задачи: Генерация идей, разработка стратегий, управление проектами, создание визуальных систем и работа с клиентами.

Об авторе
Управляющий партнер агентства Plenum
Визионер и сторителлер с 25-летним опытом в маркетинге. Создал агентство Plenum и успешно управляет им уже 18 лет. Преподаватель Высшей Школы Брендинга, цитируемый отраслевой эксперт.

Среди клиентов — «Мои документы», MOEX, OBI, РСХБ, T2, ВТБ, One Price Coffee и РЭКС.

​

Тариф Стандарт

Что можно продавать в онлайне эксперту?

Вариантов масса - тренинги, курсы, семинары, мастер-классы, книги.
И это отлично
Общая черта перечисленных выше инфопродуктов - их массовость. Они рассчитаны на продажу потенциально неограниченному или, по крайней мере, значительному числу людей. Ведь если вы записали курс или написали книгу, их могут изучить 10, 100, 1000 и более человек - количество зависит лишь от маркетинга и темы.

А если вы хотите работать более точечно, более глубоко и индивидуально?
Это, конечно же, возможно. И желательно!

• Здесь мы идем в сторону таких услуг, как консультации, аудит, коучинг, консалтинг, сопровождение и тому подобное.
• Названий и форматов может быть много, но суть в том, что все это предполагает взаимодействие с ограниченным числом людей - либо с одним при индивидуальной работе, либо с 5-10-20 при работе в мини-группах.

И такое взаимодействие точно стоит внедрить в вашем проекте.

• Оно поможет вам, во-первых, всегда точно знать, что реально волнует ваших клиентов и эффективно помогать им добиваться лучших результатов, а во-вторых - получать больше прибыли.
• Не стоит ограничиваться только чем-то одним. Не стоит делать только массовые или только индивидуальные продукты. Расширяйте ваши предложения и вы сможете добиться большего.
• Индивидуальная работа не является моей основной деятельностью. Я совмещаю ее с созданием множественных продуктов других форматов.
• В этой сфере накопился очень большой опыт взаимодействия с людьми разными способами и в самых разных темах.

Я решил воплотить его в конкретный курс, который поможет вам внедрить подобные продукты и услуги в вашем проекте.

Данный курс содержит информацию и практические рекомендации по внедрению различных форматов индивидуальной работы в вашем проекте.

В частности, вы:

• узнаете варианты и форматы индивидуальной работы, а также - какое место они могут занимать в линейке ваших предложений
• узнаете как изучить вашу аудиторию и как задействовать нейросети для этого (новые возможности
• поймете как использовать бесплатные консультации для привлечения аудитории в ваши платные программы
• получите порядок создания анкеты для бесплатной консультации в разных сервисах. А также - ее структуру для продажи
• разберетесь в сервисах для общения с клиентами и фиксации результатов работы для исключения проблем и эффективности внедрения
• увидите какие варианты платного взаимодействия использовать и как их наполнять контентом, чтобы довести человека до результата
• определите то, что подходит вам сейчас - глубокие форматы или же то, что попроще и быстрее внедрить
• получите структуру автоворонки для приглашения на консультацию
• разработаете свою индивидуальную программу и оффер для нее, а еще увидите ипользование нейросетей для этого
• сможете по аналогии с моим запуском, который очень подробно разобран с приложением писем, постов и иных элементов, приступить к продажам вашей мини-группы

И так далее

• Все, что я рассказываю в этих материалах - отражение опыта и того, что работает постоянно на практике уже много лет.
• Я сделал данный курс максимально практичным и максимально сжатым, оставив только самую важную и основополагающую информацию. Только то, что реально нужно для внедрения в вашем проекте.
• Обращаю ваше внимание, что это обновленная версия курса, которая дополнена новыми видео с учетом нового опыта и новых инструментов

Что конкретно вы получите:
В курсе шесть блоков.

Первый и второй - посвящены рассмотрению вариантов индивидуальной работы и бесплатной консультации как основному способу продажи платных продуктов и услуг. В них про:

• различные варианты индивидуальной работы
• важнейшие нюансы, которые сохранят вам нервы и деньги
• место индивидуальной работы в линейке
• варианты продажи индивидуальной работы
• пирамиду наставников и почему так делать нельзя
• изучение вашей целевой аудитории
• использование нейросетей для изучения аудитории
• основные моменты по бесплатной консультации
• процесс создания анкеты для консультации в Google документах
• процесс создания анкеты для консультации в GetCourse
• процесс создания анкеты для консультации в Яндекс Формах
• подробный разбор структуры бесплатной продающей консультации
• обзор сервисов для проведения созвонов с клиентами
• создание расписания консультаций с возможностью бронирования через очень удобный бесплатный инструмент
• приемы приглашений аудитории на бесплатные консультации и в платные программы

Третий - включает в себя структуру и разбор автоворонки для приглашения на бесплатную консультацию.

• здесь вы получите наглядную схему с "касаниями"
• и видео с комментариями по ней
• а еще узнаете, какие по смыслу посты стоит использовать

Четвертый - раскрывает детали по различным вариантам платного взаимодействия с аудиторией:

• платная консультация и аудит - основы
• платная консультация и аудит - примеры
• работа в мини-группах
• индивидуальная работа до результата (коучинг, консалтинг)
• сопровождение проекта
• ведение документов и фиксация сделанного в рамках взаимодействия - рассматриваются два разных варианта
• дополнительно - про мини-коучинг
• дополнительно - про консалтинг
• дополнительно - про пакеты с индивидуальной работой в тренингах

В пятом вы узнаете как создавать программу для вашей индивидуальной работы:

• сначала непосредственно программа в виде последовательности действий для вашего клиента
• потом - оффер на нее
• и использование нейросетей для определение форматов и наполнения индивидуальной работы

Шестой - про то, как делать запуск индивидуальной работы. На примере моих реальных запусков мини-групп с разбором всех элементов:

• стратегия
• разбор кейса 1
• разбор кейса 2
• элементы

​

Программа курса
Пошаговое руководство по настройке и оптимизации вашего бизнеса в Яндекс Картах

Разделы в яднекс бизнесе
Анализ конкурентов
Сбор семантики для SEO
Работа с прайсом
Работа в loocl
Упаковка
Работа с отзывами
Реклама
Накрутка ПФ

​

Формула стабильных продаж: Путь клиента в проекте
Как эффективно привлекать аудиторию, конвертировать ее в покупателей, а читателей в клиентов

Важно! старт Практикума 07 апреля в 10.00 МСК / длительность практику 4 недели

Модуль 1: Формируем путь клиента и собираем ключевые запросы / с 07 апреля по 13 апреля

Создаем четкую карту движения клиента от первого контакта до покупки, выявляем ключевые точки принятия решений и определяем, какие элементы помогут ему двигаться дальше.

• Как клиенты принимают решения: психология поведения, мотивация, барьеры.
• Определение ключевых контрольных точек пути клиента (что должно происходить на каждом этапе, чтобы он двигался дальше).
• Типы клиентов и их готовность к покупке (как сегментировать аудиторию и работать с разными группами).
• Построение логики взаимодействия: что клиенту нужно услышать/увидеть/понять на каждом этапе.
• Разработка структуры касаний: какие элементы (контент, лид-магнит, трипваер) помогут ускорить движение клиента к покупке.
• Формулирование ключевой задачи каждого шага: что конкретно клиент должен сделать на этом этапе и какие механизмы его подведут к этому действию.

GPT-ассистенты модуля:

• "Целевичок" - помогает проанализировать Целевую аудиторию и выявить ключевые запросы и барьеры для покупки
• "CJM-навигатор" - помогает построить путь клиента

Дополнительные материалы:

• Примеры Карт пути клиента под разные виды продуктов и услуг.
• Шаблон карты пути для заполнения

Результат Модуля:

• Четкая карта пути клиента (понятно, как он принимает решение и что ему нужно на каждом этапе).
• Определены ключевые инструменты (посадочные страницы, лид-магнит, трипваер их задачи в процессе, необходимые инструменты для технической реализации).

Модуль 2: Создаем эффективный лид-магнит на Пути клиента / с 14 апреля по 20 апреля

• Фиксируем главные цели и задачи лид-магнита, которые действительно приносят результат в деньгах. Определяем оптимальный формат
• Подбираем темы лид-магнитов, которые точно "залетят" на вашу аудиторию. Формируем оффер и название, которые сработают.
• Детализируем нюансы под разные типы аудитории и разные задачи
• Создаем Эффективный лид-магнит под сформированный Путь клиента
• Подбираем инструменты для технической реализации задач

GPT-ассистенты модуля:

• "Магнитик" - помогает создать эффективные Лид-магниты. Предлагает идеи, форматы и оптимальные решения под путь Вашего клиента.
• "Офферист" - помогает создавать яркие, интересные офферы для Лид-магнитов

Дополнительные материалы:

• Примеры карты Лид-магнитов под разные ниши
• Шаблоны технических настроек под

Технические бонус-блоки:

• где разместить Лид-магнит: шаблоны посадочных страниц/квиз тестов, под разные форматы ЛМ
• шаблоны технических настроек для автоматической выдачи лид-магнита

Юридические бонус-блоки:

• Шаблоны документов по работе с персональными данными

Результат Модуля:

• Готовый Лид-магнит, соответствующий потребностям целевой аудитории на их пути.
• Настроенная техническая система выдачи Лид-магнита
• Подготовлен пакет документов для легальной работы с контактными данными.

Модуль 3: Создаем востребованный Трипваер / с 21 апреля по 27 апреля

• Фиксируем главные цели и задачи Трипваера, формируем концепцию и определяем оптимальный формат
• Подбираем тему Трипваера, в связке с Лид-манитом.
• Формируем карту продающих смыслов, оффер и название, которые сработают.
• Создаем готовый к продаже Трипваер
• Готовим цепочку постов/сообщений для продажи Трипваера

GPT-ассистенты модуля:

• "GPT-смысловик" - помогает создавать карту Продающих смыслов к вашему продукту
• "Методистик" - помогает сформировать структуру и содержание Трипваеры (слайды, презентации, конспекты уроков)

Технические бонус-блоки:

• где разместить Трипваер: технические нюансы разных платформ
• системы оплаты, автоматизация

Юридические бонус-блоки:

• Шаблоны документов для продажи услуг

Результат Модуля:

• Готовый Трипваер, логично встроенный в путь клиента
• Карта продающих смыслов, которая усиливает ценность Трипваера
• Контент для бота/постов/рассылки, который переводит с Лид-магнита к покупке Трипваера
• Настроенная система продажи продукта

Модуль 4: Тестирование и Аналитика / с 28 апреля по 4 мая

Проверяем систему: Если продукт не продается "своим" (теплой аудитории), то он не будет продаваться и "чужим" (из рекламы или других источников). Сначала тестируем на уже существующей аудитории, выявляем слабые места, оптимизируем, и только потом можно масштабировать.

• Проверка точек движения клиента: где он теряется?
• Анализ эффективности Лид-магнита и Трипваера
• Улучшение конверсий в Лид-магнит и Трипваер

Результат Модуля:

• Полностью отлаженный путь клиента: от первого контакта до покупки Трипваера.
• Оптимизированные Лид-магнит и Трипваер, которые действительно помогают продавать.
• Настроенные процессы, которые обеспечивают бесперебойное взаимодействие с аудиторией

​

Из мастер-класса вы узнаете все тонкости масштабного запуска на Чёрную пятницу:

• Нюансы, которые необходимо учитывать в масштабных запусках.
• Какой продукт выбрать для продажи на ЧП.
• Основные принципы продаж на ЧП.
• Почему мы не используем распродажи и какое позиционирование лучше выбрать.
• Грамотный прогрев: этапы, важные моменты, длительность, контент, формат.
• Как составить эффективный план продаж на год вперёд. Черная пятница как отправная точка!

​

Влияй на продажи в проектах с помощью аналитики

Этот курс для ВАС, если ВЫ:

• Занимаетесь рекламой и контентом
  вы устали от проектов, в которых нет маркетолога, а на вас навешивают его обязанности
  вы не можете дать результаты во многих проектах, потому что не понимаете, как работает маркетинг в целом
  вы устали от работы исполнителем, а готовы расти в профессии
• Маркетолог
  вы уже работаете маркетологом в проектах, но чувствуете, что вам не хватает знаний по аналитике
  вы хотите еще больше влиять на результаты в проектах
  вы хотите вырасти до руководителя отдела маркетинга
• Руководитель / владелец бизнеса
  вы устали от некомпетентных подрядчиков, которые сливают деньги
  вы хотите научиться составлять маркетинговые стратегии, чтобы контролировать исполнителей
  хотите выстроить очередь из клиентов в соцсетях, создать пошаговую стратегию запуска рекламы, позволяющую генерировать лидов и продавать на высокий чек
  хотите научиться ставить грамотные задачи по привлечению новых клиентов сотрудникам

Спойлер: Программа курса:

Программа курса

Модуль 1. Аудит математической модели бизнеса
Математическая модель бизнеса с адаптацией под ниши: поиск "узкого горлышка"
Определение цели маркетинговой стратегии
Анализ рынка и продукта

Модуль 2. Анализ целевой аудитории
Сегментация ЦА на основе метода JobS To Be Done
Исследование портретов сегментов с разделением по осведомленности
Проведение CustDev по базам
Количественный анализ

Модуль 3. Конкурентный анализ
Критериальный анализ: находим слабые места
Анализ трафика, офферов, узнаваемости бренда конкурентов
Мониторинг воронок продаж конкурентов

Модуль 4. Сквозная аналитика: как видеть каждый рубль и увеличивать окупаемость
Сквозная аналитика с нуля: как изменить результат маркетинга даже без дорогих инструментов
Прозрачность маркетинга: как с помощью UTM-меток понять, что приносит клиентов
Аналитика в Яндекс.Метрика
Аналитика в GA4
Сквозная аналитика в Яндекс.Метрика
Сквозная аналитика в Excel

Модуль 5. Как влиять на количество лидов с помощью продуктовой линейки?
Осведомленность ЦА и ее влияние на продуктовые линейки: почему часто не работают лид-магниты?
Основной продукт: найти и оптимизировать. Составление оффера под основной продукт, который продаст его еще до программы
Лид-магниты: полный гид по бесплатным продуктам - от создания до автоматизации
Трипваеры как возможность дозарабатывать и увеличивать конверсию

Модуль 6. Выбор каналов трафика
Обзор каналов трафика
Основы таргетированной рекламы
Основы контекстной рекламы
Основы ORM и SERM
Основы инфлюенс-маркетинга и посевов
Создание медиаплана
Контроль офферов: как проверить, что подрядчики привлекают максимум лидов

Модуль 7. Идеальный лендинг: создаем страницу, которая продает за вас
Почему лендинг - это не сайт и как он может умножать продажи в несколько раз?
Подготовка посадочных страниц: структуры и функционал
Оптимизация лендингов для высокой конверсии
Психология пользователя на посадочной странице

Модуль 8. Мотивация и скрипты для повышения продаж
От мотивации к росту выручки: увеличиваем конверсию сотрудников
Особенности покупательского поведения в переписке. Как продавать, а не просто консультировать?

Модуль 9. Контент-маркетинг и контентные воронки продаж
Схема построения любого контента на основе анализа ЦА и лестницы Бена Ханта
Гид по форматам контента. Как бесконечно генерировать идеи в любой нише?
Кликабельные заголовки
Триггеры, которые усилят продажи
Создание сторителлингов
Схема составления контент-плана на неделю, который будет прогревать подписчиков до покупки

Модуль 10. Продуктовые и контентные воронки продаж
Гид по воронкам продаж: продуктовые, контентные и гибридные
Упаковка профиля и создание микроворонок. Как превратить посетителей в клиентов?
Контент для воронок продаж
E-mail рассылки
Сборка воронки продаж
Оптимизация и улучшение воронок: как анализировать и что исправлять

Модуль 11. Инструменты для роста среднего чека и частоты продаж
Средний чек и лояльность. Работающие механики для роста выручки
Максимизаторы прибыли. Как на каждом клиенте зарабатывать больше и возвращать их снова?
Грамотное ценообразование = больше клиентов и выручки
RFM-анализ: как сегментировать клиентов для увеличения выручки

Модуль 12. Управление и работа с командой
Почему делегирование не работает? Ключевые ошибки и как их избежать
Как чётко ставить задачи и распределять ответственность?
Найм подрядчиков и команды: как находить "своих" людей
Эффективный контроль и обратная связь - формула сильного руководителя

Авторы курса
- Руслана Ветренко
больше 5 лет в маркетинге. 1000+ выпущенных учеников на курсе по таргету и маркетингу. опыт работы в 30+ нишах
- Михаил Ветренко
в маркетинге с 2018 годаобразование: высшее по маркетингу + MBA маркетинг

Тариф Зритель
Доступ ко всем модулям
Записи онлайн-разборов

​

Это инструменты продаж, которые станут вашей опорой в переговорах с клиентами!
Мои скрипты и уроки — это ключ к уверенным переговорам, умению закрывать крупные сделки и эффективно работать с клиентами, чтобы они выбирали именно вас. А если вы уже знакомы с моими скриптами, то знаете, что они действительно работают. В сочетании с уроками они дадут вам еще больше уверенности, результатов и вдохновения для новых побед!

— Скрипты продаж:
Готовые ответы на возражения и шаблоны для ведения переговоров, которые можно сразу использовать в общении с клиентами

— Уроки по общению с клиентами:
Более глубокое обучение, где я разберу все этапы успешных продаж и покажу, как правильно вести диалог, чтобы у вас покупали. Разберу примеры переписок и начну работать с возражениями

Уроки + скрипты (вместе выгоднее)

​

Что вы сделали сегодня, чтобы найти клиентов? Рассылки, обзвоны, ответили на заявки... Но в ответ получили игнор?
Как же обеспечить себя потоком клиентов, не тратя кучу времени и нервов на бесполезные действия? Прийти ко мне на марафон по поиску клиентов.
Каждый день появляются новые бизнесы, которым нужны дизайнеры. Осталось дотянуться до них!
Запуск четвертого потока открыт! Старт 3 февраля

Что вы получите за две недели марафона:

1 Блок. Суперсила дизайнера
Мы начнем с того, что найдем вашу супер-силу, ваше позиционирование, вашу изюминку, особенность, отличительную часть. Мне важно, чтобы вы стали конкурентноспособными дизайнерами и делали то, что вас зажигает! Ну и чеки повысим ваши! Доход должен расти!
Результат блока: отрежем лишние услуги, составим вам крутой конкурентноспособный оффер и пост-знакомство.

2 Блок. Упаковка соц сетей и кейсов
Мы рассмотрим такие соц сети как Вконтакте, Инстаграм, Телеграмм и Ватсап. Оформляйте ту, которая вам нравится. Остальные можно оформить после марафона, это дополнительный источник ваших клиентов! Без оформленных соц сетей искать клиентов бесполезно. И если вы это откладывали, то у вас уже будет четкая структура, что и как оформить. Просто по инструкции. Вы точно начнете вести соц сети и развивать свой личный бренд. Ведь именно благодаря личному бренду можно повышать цены на свой дизайн!
Бонус: видео-созвон по созданию контент-плана с ChatGPT — за час вы получите расписанный месяц! Больше не нужно ломать голову, что писать в соц сетях. А так же эта фишка позволит вам вести соц сети регулярно, не теряя на это много времени.
Результат блока: минимум 2 оформленные соц сети, которые будут показывать вашу экспертность и повышать лояльность и уровень ваших клиентов

3 Блок. Упаковка кейсов
Выберем с вами несколько кейсов, с помощью которых мы совершим вам первые сделки. Делаем не просто каталог картинок, а полноценный кейс, который будет вас продавать! Выкладываем их в соц сети, биханс и питнерест!
Список чатов и ботов для быстрого продвижения кейса на беханс
Результат блока: от 1 оформленного кейса на беханс

4 Блок. Поиск клиентов
Я вам выдам 40 мощных бесплатных способов, через которые вы сможете ежедневно находить себе клиентов. Просто бери и внедряй, я объясню как. Да и вы всегда сможете меня спросить, ведь обратная связь на марафоне тоже будет. Способы с вами остаются навсегда и будут обновляться.
Выдаю мини-задания по поиску клиентов ежедневно, чтобы вы внедряли способы сразу же во время марафона
Результат блока: Клиентыы! Вы понимаете, что их реально много, что клиенты практически повсюду и понимаете, где их найти. Каждый день открываются тысячи бизнесов, и всем нужен дизайнер — вы!

5 Блок. Продажи
Выдаю скрипты продаж и видеоурок с технологиями продаж! Одни только скрипты чего стоят, я объединила из своих курсов за 150к +5к + 10к + 320к. Я их переделала под дизайнеров, вам нужно просто начать их внедрять, подходят для всех сфер граф и веб дизайна. Так же я добавила 8 разборов переписок дизайнеров с клиентами. На реальных примерах увидите, где вы можете совершить ошибку и слить клиента. Так же видео-разборы с моими переписками: узнаете, как я продаю на 60 000₽ без созвонов и КП!
Результат блока: Вы понимаете, как поэтапно вести клиента к продаже в переписке.

По окончанию марафона выдаю чек-лист с четкой структурой, что нужно делать каждый день, чтобы найти клиентов. Главное делать, ребята. Все серьезно.
Разбираю все ваши переписки с клиентами и даю четкую обратную связь на всех этапах!

Кому подойдет: всем графическим и веб дизайнерам

Формат и продолжительность: марафон длится две недели с 3 по 16 февраля. Уроки в записи + гайды. Обратная связь и разбор ваших переписок лично от меня в чате + 2 общих разбора в прямом эфире.

​

Начинающим продакт-менеджерам часто не хватает пошаговых инструкций: с чего начать, как проводить Customer Development, как генерировать и тестировать гипотезы, как управлять метриками и многое другое.

Senior Product Manager в OLX Владимир Меркушев поделился ключевыми инструментами создания эффективных продуктов, охватывая все этапы — от зарождения идеи до оценки эффективности с помощью метрик.


На курсе вы узнаете:

• Какими навыками должен обладать менеджер продукта и как развиться до уровня product owner;
• Из каких этапов состоит проектирование продукта по методике Lean Startup;
• Как проводить Customer Development, формулировать и тестировать гипотезы;
• Как создавать клиентские персоны и сегментировать пользователей;
• Что такое основные метрики продукта и как эффективно ими управлять.

​

Программа:

1. Сделки купли-продажи акций и долей участия в уставном капитале
1.1. Основные вопросы в связи структурированием сделок купли-продажи акций и долей участия в уставном капитале.
1.2. Санкционные риски в связи с приобретением акций и долей участия в уставном капитале.
1.3. Проведение комплексной юридической проверки, основные риски, выявляемые в ходе комплексной юридической проверки, «чистая» информационная комната.
1.4. Меморандум о взаимопонимании.
1.5. Выбор применимого права и органа для разрешения споров в сделках купли-продажи акций и долей участия в уставном капитале.
1.7. Покупная цена и механизмы ее корректировки.
1.8. Отлагательные условия. Рамочный договор или предварительный договор в связи с куплей-продажей долей в уставном капитале ООО.
1.9. Завершение сделки, расчеты сторон, обеспечение одновременности передачи актива и уплаты покупной цены.
1.10. Обязательства продавца о возмещении имущественные потерь покупателя.
1.11. Заверения об обстоятельствах продавца и покупателя. Письмо о раскрытии информации и его значение.
1.12. Опционные конструкции как элемент договора купли-продажи бизнеса.
1.13. Положения договора купли-продажи об ограничении конкуренции.
1.14. Обеспечение надлежащего исполнения обязательств сторон по договору купли-продажи.
1.15. Другие ключевые положения договора купли-продажи бизнеса.

2. Создание совместных предприятий и заключение корпоративного договора
2.1. Причины и цели создания совместные предприятия.
2.2. Основные вопросы в связи с выбором структуры совместного предприятия.
2.3. Санкционные риски в связи с создание совместного предприятия.
2.4. Применимое право и орган для разрешения споров.
2.5. Структура корпоративного управления в совместном предприятии.
2.6. Разрешение тупиковых ситуаций.
2.7. Передача участия в совместном предприятии (запрет смены контроля, преимущественное право, совместная продажи и пр.).
2.8. Опционные конструкции в рамках корпоративного договора.
2.9. Положения об ограничении конкуренции.
2.10. Другие вопросы в связи с созданием совместного предприятия.

3. Ведение переговоров в сделках купли-продажи бизнеса и создания совместных предприятий
3.1. Подготовка к переговорам, выработка тактики ведения переговоров.
3.2. Формирование переговорной команды, модерирование переговоров.
3.3. Проведение переговоров.
3.4. Очные встречи, телефонные звонки и видео-конференции, особенности при проведении переговоров.

​

Ценность
Управлять финансами могут все — пока они есть. Вот только, если ими не управлять правильно, то бизнес-жизнь, да и личная, будет как зебра: то деньги есть, то их нет — все зависит от обстоятельств. Курс учит добиваться состояния «деньги есть» вне зависимости от обстоятельств: поймали тренд или нет, открываем бизнес или попали в кризис, нужно масштабироваться или хочется забрать дивиденды и т. д.

Управление финансами — это один из самых «продвинутых» навыков предпринимателя. Новички считают, что «еще нечем управлять», а продвинутые — «я и так все умею». И те, и другие совершают большую ошибку: продукт предприниматель делает проектно, построение продаж — тоже приближено к проекту. А вот по поводу денег ежедневно принимается несколько решений, и если их принимать «не так», то малейшая турбулентность приводит к состоянию «денег нет». Стоит отметить, что бизнес гибнет не из-за убытков: все 100% ушедших с рынка бизнесов погибли, потому что закончилась «кровь бизнеса» — деньги.

Мы предлагаем за $500—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд.

Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

Для кого


Я - предприниматель:
Научитесь всегда понимать, сколько у вас денег на самом деле, а не только в кассе.

Разберетесь во всех финансовых терминах: баланс, кэшфлоу, PnL и тому подобное станет для вас простым и понятным, как рецепт яичницы.

Узнаете, как управлять деньгами как в кризис (когда их мало), так и в периоды изобилия.

Четко поймете, когда нужен финансовый директор, когда бухгалтер, что они должны делать, а когда можно справляться самому.

Научитесь привлекать деньги (фондировать) для бизнеса под любые задачи: запуск, оборотные средства, развитие и т. д., и в любой форме (инвестиции, кредиты, гранты, внутренние источники).

Освоите построение ключевых финансовых процессов: управление платежами, бюджетирование, построение прогнозов CF и PnL.


Я - бухгалтер:
Поймете, чем бухгалтерия отличается от управления финансами.

Освоите построение ключевых финансовых процессов: управление платежами, бюджетирование, построение прогнозов CF и PnL.

Научитесь строить операционные модели и связывать их с прогнозами CF и PnL.

Научитесь привлекать деньги (фондировать) для бизнеса под любые задачи: запуск, оборотные средства, развитие и т. д., а также в любой форме (инвестиции, кредиты, гранты, внутренние источники).

Получите все необходимые инструменты и регламенты для ежедневного управления деньгами.


Программа:
Мы даем только ту информацию и только ту практику и те кейсы, которые реально применимы на рынке и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве консультанта.
Модуль 1 «Финансовая грамотность»

1. 1 урок - Что такое бизнес сквозь призму денег.
2. 2 урок - Баланс.
3. 3 урок - Операции и журнал операций – основа финансовой системы компании.
4. 4 урок - Движение денег.
5. 5 урок - Доходы и расходы, прибыль. Учет по доходам и расходам. Учет кассовым методом.
6. 6 урок - Управленческий и бухучет. Бухгалтер и финдиректор.
7. 7 урок - Некоторые самые важные показатели здоровья бизнеса.
8. 8 урок - Как вкладываются деньги, риск и доходность.
9. 9 урок - Типы источников денег и их цена.

Модуль 2 «Базовые процессы управления деньгами в бизнесе»

1. 1 урок - Касса. Управление платежами.
2. 2 урок - Бюджет и бюджетирование.
3. 3 урок - Планирование OP, CF и PnL.
4. 4 урок - Формирование управленческой отчетности.

Модуль 3 «Домашняя работа: подготовка sales kit для поиска денег»

1. 1 урок - Зачем нужна домашняя работа и из чего она состоит.
2. 2 урок - Операционная модель.
3. 3 урок - Модель продаж.
4. 4 урок - Финансовая модель.
5. 5 урок - Планирование изменений и длящаяся модель операций.
6. 6 урок - Бизнес-план.
7. 7 урок - Планирование оборотного капитала.
8. 8 урок - Оценка бизнеса и инвестпредложение.
9. 9 урок - Инвестиционная презентация.
10. 10 урок - Кто будет искать деньги.
11. 11 урок - Зачем вам деньги.

Модуль 4 «Заемное финансирование»

1. 1 урок - Банки.
2. 2 урок - Друзья и близкие.
3. 3 урок - Краудлендинг и кредитные брокеры.
4. 4 урок - Товарные кредиты, отсрочки, факторинг.

Модуль 5 «Инвестиции»

1. 1 урок - Общая логика получения инвестиций.
2. 2 урок - Что покупает инвестор. Условия получения инвестиций.
3. 3 урок - Обзор типов инвесторов.
4. 4 урок - Оформление инвестиционных сделок.

Модуль 6 «Безвозмездные источники»

1. 1 урок - Гранты от государства.

Модуль 6 «Собственные ресурсы»

1. 1 урок - Активы.
2. 2 урок - Денежные потоки и управление ими.
3. 3 урок - Личный капитал акционеров.

​

Почему наши клиенты доходят до результата или история про то, как на граммофоне однажды заела пластинка.

* Веду сейчас Мастер Группу - участники заплатили от 1 ХХХ ХХХ до 5 ХХХ ХХХ
* Веду персональных клиентов, оплативших от 5 ХХХ ХХХ
* Веду тренинги с чеком от 1 ХХ ХХХ до 1 ХХХ ХХХ
* Веду недорогие мероприятия, участники платят от 1 ХХХ

Какая же главная проблема ВСЕГДА и у ВСЕХ вышеперечисленных?

Да! Это на 100% то, о чем вы подумали – УПАКОВКА на уровне «хромой утки…»
А без эффективной упаковки в наше время алого океана делать нечего. Или остается демпинговать и продавать свою работу за копейки.
И ЭТО не работает ни у кого.
Непонятные офферы: для кого, о чем, куда ведут, в чем выгода, какие инструменты? = Низкие чеки и Копеечные продажи.
И это одни и те же ошибки, убивающие эти самые продажи!
Хватит! Надоело!
Просто представьте:
Вы ЗахОдите в любую мою программу, смотрите Мастер Класс и с легкостью делаете свой оффер
Я лично, персонально помогаю его усилить.
А вы сразу запускаете продажи!
И всем хорошо!
Узнал - Внедрил / Получил обратную связь - Усилил.

РЕЗУЛЬТАТ: «Правильная» упаковка = внеконкурентная среда, большие чеки, большая прибыль при той же единице времени и усилий.

Рассказываю, что будем разбирать и применять:
1. Формула упаковки продуктов на уровне ценностей
2. Принципы смысло-графической упаковки.
3. Система формирования ценностных целей при упаковке продукта
4. Технология встраивания смыслов в упаковку продукта
5. Структура упаковки продукта.
6. Алгоритм повышения чеков
7. Наполнение оффера (создание программы обучения)
8. Ценообразование программ (соотношение цены и ценности)
9. Тарификация программ (варианты участия под запрос целевых групп
10. Бонусное наполнение программ (добавочная ценность)
11. Система дедлайнов (максимизатор конверсий)
12. Методологическая и логическая структура упаковки продуктов 
«Путь Клиента
13. Юридические нюансы упаковки продуктов 
(особенно с большим чеком)
Потому что НЕТ всего вышеперечисленного = НЕТ продаж и денег!

​

P3.express — простая практичная методология управления проектами

Методология пошагово описывает 33 шага всего цикла работы над проектом: от запуска до закрытия и постпроектного этапа. Её можно сразу применять в работе и адаптировать под специфику проекта.

• Легко освоить и начать применять

Методология основана на минимальном количестве шагов, с упором на прозрачность и простоту понимания процесса управления проектом с самого начала до конца.

• Разработана в Европе и используется по всему миру

Методология создана в Бельгии и активно применяется в Европе, России, США, Азии, странах Персидского залива и не только.

• Востребована
у работодателей

В России P3.express используют «Спортмастер», «Рольф», «СберМаркет», Express 42, «Сибур Диджитал» и другие компании.

Освоите все этапы управления проектами:
Подготовка → запуск → координация → завершение → оценка результатов

Видеоуроки по 10−15 минут: никаких часовых вебинаров.
Мы ценим ваше время, поэтому в своих
уроках рассказываем только о важном — просто, понятно и без воды

Доступ 24/7
Мы сразу открываем все уроки — вы сможете учиться в любое время и с любого устройства, на котором есть браузер.

Сертификация
Завершение курса открывает доступ к тестированию на статус P3.express Practitioner от авторов методологии

Конспекты, чек-листы и полезные материалы
Мы собрали ссылки на статьи, подкасты
и книги, а к каждому уроку добавили конспект, к которому всегда можно вернуться

Задания на основе 
истории одного проекта
Вам предстоит помочь команде успешно завершить проект с помощью практических заданий и индивидуальной обратной связи